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皮阿諾董事長馬禮斌:煥新蝶變,增量增效
2019-01-01 09:17:26   來源:東方頭條   作者:   責任編輯:

過去的2018年,國際政治風云變幻,全球經濟整體增長緩慢。定制家居行業競爭激烈,需求端受地產景氣下滑影響,加上供給端新進者增加,滲透率提升速度減緩,兼受精裝房、整裝等沖擊,行業整體增速低于以前。

展望明年,2019年作為“十三五”規劃中難點全面突破之年,也是新中國成立70周年,任務艱巨,意義非凡,定制家居行業隨著長期地產行業景氣度回暖,仍有很大發展空間。皮阿諾將從吸引和轉化兩個角度提升核心競爭力。

吸引,也就是吸引流量,意在渠道的布局。其一,多元化營銷,全面圍繞消費者。公司將通過平面廣告、紙質廣告、自媒體等形式,使消費低頻、高頻曝光。其二,多渠道布局,公司未來門店將繼續加密,同時增加新零售、整裝及局裝渠道銷售。其三,線上+線下把握流量入口,布局線上渠道。在網頁和移動端持續投入,對于定制化產品,顧客可在線上預約量尺設計;對于大家居類產品,顧客可在線上直接挑選購買。

轉化,則是另外一個十分關鍵的步驟,即如何提升進店轉化率。在這方面,我們將通過研發提升產品質量,通過豐富產品線、保證產品性價比等手段加大客戶吸引力,針對細分客戶需求提供專業化的服務,從而最終促使客戶進店成交。其一,豐富產品線,覆蓋低、中、高端用戶群體。其二,擴展品類至高頻消費品,吸引客流提升復購率。其三,全產業鏈布局,建立高效物流網絡。公司一方面將通過供應商開發、淘汰歸入總部采購統一管理、精益化管理保證產品質量,控制成本;另一方面建立物流配送網絡。其四,細分用戶提供針對性服務,滿足不同類型客戶需求。

2019年,皮阿諾將煥新蝶變,增量增效雙豐收,借此機會,也祝福大家新年快樂,大展宏圖。

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